및 판매, 식품·건강기능식품의 제조, 가공 및 판매를 하고 있는 우리나라 화장품산업의 대표기업이다.
아모레퍼시픽은 확고한 채널 리더십과 강력한 브랜드 파워를 바탕으로 다양한 고객의 욕구에 유연하게 대처하여 한국의 화장품 산업을 세계 수준으로 끌어올렸다는 평가를 받고 있으며 현재 중국,
아모레퍼시픽은 화장품 분야 외에도 국민의 아름다움과 건강에 관련된 부문에 대한 집중적인 노력으로 샴푸, 치약, 비누 외 각종 세제류 등의 생활용품 분야, 전통 문화의 맥을 이은 설록차, 인삼 음료 등 건강 사업 분야, 천연 감미료, 의약품 원료, 화장품 원료 등 기술 집약적 제품들을 자체 개발 생산
전략화를 지속하게 된다. 이후 감성화된 브랜드인 한방화장품 설화수, 미장센, 이니스프리 등을 선보이게 되고 프랑스에서의 롤리타렘피카의 성공, 라네즈의 중국시장의 프레스티지 브랜드화, 미국 중심가에 성공적으로 진출한 아모레퍼시픽 브랜드 등으로 적극적으로 해외 시장을 공략하고 있다.
규모가 작은 향수시장에 진출하게 됩니다. 향수는 많은 투자를 필요로 하지 않고, 창조적인 마케팅으로 단기간에 성공할 수 있는 산업입니다.
이들은 디올의 마케팅 전문가를 영입하는 등 철저한 프랑스 현지화를 통해 롤리타 렘피카를 출시합니다. 그 결과 시장 점유율 1%라는 성공을 거두게 됩니다.
성공적인 진출이후 에뛰드, 이니스프리, 설화수 등의 브랜드들도 중국 현지에 맞춰진출하고 현재 가파른 성장세를 보이고 있다.
마케팅의 경우 한류스타를 이용한 브랜드의 이미지 상승과 각기다른 브랜드 아이덴티티로 고급부터 중저가 시장까지 다양한 소비자층을 공략하고 있다. 또, 아모레퍼시픽
및 사무직/고급공무원 및 기업체 간부/
전문자유직/농림수산업/대학(원)생/중고등학생/주부
<사회심리적 변수에 의한 고객 세분화>
구매자들의 라이프 스타일, 개성 및 가치관에 기초하여 시장을 세분화
라이프 스타일 : 원바오족 - 도시 또는 농촌의 서민층
샤오캉족 - 중국의 중산층
지식인족
중국 현지 특성에 맞는 더욱 차별화된 제품 개발을 위하여 2002년 7월 아모레퍼시픽중국 현지 생산법인을 설립함으로써 우수한 설비와 인력을 모두 갖추어 현지에 적합한 제품 개발 및 생산에 주력하였다.
R&D 부문뿐만 아니라 라네즈는 체계적이고 강도 높은 교육 시스템을 통하여 현지 고객들에 대하
중국 내에서는 높은 잠재력을 보이고 꾸준히 성장하고 있는 남성 화장품 시장에서도 향후 글로벌 기업들과의 경쟁에서 우위를 점하기 위한 준비는 필수적이다. 뿐만 아니라 새로운 Emerging market에 대한 진출도 고려해보아야 한다. 이에 아모레퍼시픽은 중국만큼이나 많은 인구와 거대한 시장을 가지고
4) 프리미엄 이미지로 차별화
라네즈의 가격대는 제품별로 200∼300위안 선으로 비교적 고가다. 라네즈는 시장진출 초기부터 프리미엄 영브랜드라는 포지셔닝을 명확히 했다. 중국 내 저가 화장품을 만드는 업체 수가 워낙 많고 카피제품을 잘 만들어내기 때문에 저가 브랜드로는 중국에서 성공을 거
가격전략을 성공시키는데 필수적인 첫째요소는 제품 컨셉트와 일치시키는 것이다. 제품 컨셉과 일치한 고가격 정책을 채택하였다. 시장에 침투하기 위해서 저가격 정책을 사용하게 되면 오히려 브랜드의 이미지가 하락하고 이에 따른 선호도도 떨어질 수 있는 역효과를 낳을 수 있다. 고객의 제품인식